人类比我们想象的更相似

人类其实非常相似,我们认为差异很大。也许是因为我们的成长环境不同,比如在巴西,我们喜欢跳舞;在墨西哥,人们爱跳萨尔萨舞;有些地方可以拥抱,有些地方却不行。是的,确实存在文化差异,我们需要去爱护每个人,并学会适应。但这些差异在核心人性行为上来说,仅仅是最后的5%而已。

找到代理商是开始的好地方。即使我在当顾问的时候,我也很相信向前看,向后规划。比如我接下了这个新客户的合同,那你的最终目标是什么?

PLG代表'以产品为导向的增长',这是一种业务模式,产品本身驱动客户获取和扩张,而不是依靠传统的销售团队。

如果从一开始就有产品主导型增长(PLG),会更容易。如果你是纯销售主导,后来想加入PLG,那就是一件更难改变的事情。