增长需要每18个月彻底改变自己

为了持续发展,你每 18 个月都需要引入一些新事物。

Elena 在讨论增长团队应该不断叠加不同的增长模式(产品驱动、营销驱动、销售驱动),而不是过度优化单一方法。

将产品、营销和销售等多种增长模式整合并持续迭代创新,而不是只关注单一方法的优化,这是很多增长团队常犯的大错。

我们应该每 6 到 12 个月就去'吞噬'掉现有的产品状态。每 6 到 12 个月,我们的新产品应该能让现有产品显得毫无意义、甚至愚蠢。

我认为成功公司正在出现一些新模式:第一,他们拥抱 AI 并让所有人都精通 AI;第二,他们开始思考如何用 AI 改善现有流程;第三,在看到影响力和广泛应用后,他们就开始探索如何利用 AI 推动增长。

'物理规则'指的是你的商业模式的基本约束和参数 - 比如目标市场、产品能力、分销渠道和变现模式等。

第一步是理解'物理规则';第二步是思考增长环和漏斗的定量指标,看是否符合这些'物理规则',如果不符合就需要改变 4 到 5 件事。