市场需求要先有充足的供给

我认为在一个双边市场中,你要先从供给端着手,至于最后是优化需求端还是偏重某一方,都取决于具体情况下的取舍。

在那种实时性很强的双边市场,比如打车软件,如果没有足够的供给,或者供给方不满意,甚至罢工,又或者受到监管限制,这都会直接影响你的业务。

事实上,Airbnb的产品就是它的房东,没有房东,Airbnb什么都不是。

想要推动一个市场的发展,必须让供给方主动投入到你的平台上。我的合伙人Bill Gurley就提到,优秀的双边市场往往能孕育出新的行业巨头。

我认为一般建议大家应该更多关注需求端,而不是过度关注供给端。毕竟,能够聚集住自己行业需求的,才是最终的赢家。