关注策略,而不是战术

要想实施一个你认为会奏效的策略,你必须有一个合理的理由,这个理由源自于某种力量或优势。

你如何发现自己的力量?从不对称性开始。我公司与其他公司有哪些不同?我们掌握了别人不知道的信息?我们拥有别人没有的东西?

如果两个战斗者实力均等,胜负是五五开。要制定策略,你需要利用某种不对称。也许你反应稍快,或者对方稍差劲。总之,必须有某些不同。

商业世界只谈论战术。定位博弈就是,你在地图上占据了哪块领土?你扮演什么角色?你赢得了多少商家的信任?这就是定位博弈。

最理想的情况是,你永远不需要使用的武器才是最强大的。获胜的最佳方式,就是避免被迫进行正面竞争。