差异化需要既有差异性又有优势

不同已经不够,因为很容易就能打造一些与现有不同的东西,只需要看看现有的就可以了。更好也是不够的,因为也很容易说'我会让这个东西更好,并且收取更高的价格'。必须比现有的更好,并且对最终用户来说是有价值的。

我认为采用一个产品、购买一个产品或转换到一个产品的人,有两个驱动力。一个是新解决方案的吸引力,这就是差异化。但另一方面,还有一个准入门槛或者说基本要求。

这里的'X'指的是比现有产品好2-3倍或更有效

要想让一个产品产生影响,它必须至少比现有的要好2到3倍,人们才会说'你知道吗?这个产品提供了足够的价值,值得我可能改变成本'。

一旦你成为一种比较对象,一旦你成为他们正在测试的三个选项之一,你就已经有点失去了。这完全是关于差异化的。

有功能特性,然后还有为什么我应该首先使用这个东西。

我们已经不再处于'勉强够用就行'的时代了。勉强够用是不够的,这已经是平庸了。如果你想在软件游戏中获胜,你需要通过设计来实现差异化。细节很重要。