创立新品类需要生态系统验证

直到有竞争对手出现，你才算是真正创造了一个新品类。在整个创建新品类的过程中,我学到,当新公司进入并声称自己属于同一品类,这实际上是在验证一个新品类的存在。

在创建新品类时,你需要确保分析师和目录网站等渠道对这一品类进行了验证。同时,你需要通过行业领导地位来阐述这个品类的独特价值主张和解决的痛点,并制作大量相关内容,因为你需要教育买家这个品类值得他们预算投入。

一旦你成为某个市场的主导player,一个不错的策略就是扩大品类的边界,这样你就可以继续增长。我们看到的大多数成功的品类创建案例都是在公司收入达到2-4亿美元、主导自己领域时,才决定去扩大品类边界。

有趣的是,即使是成功的品类创建者,在开始的时候也并非如此。他们起初只是在某个既有品类中找到了一个细分领域进行切入。

在品类创建过程中,PR也非常重要。你需要把这个品类和定位推广到高层,测试它是否有意义并得到响应。

你需要与分类网站建立关系,共同定义你的品类。以可视化协作为例,我们起初在G2 Crowd上没有被归类,需要与他们会面解释这个品类的特点和与其他品类的差异,让他们了解如何将其与其他品类区分开。

很多公司想要定位自己为品类创造者,但我实在不喜欢。这行不通,也不太符合事实。