需要的时候再招人,而不是随意招人

当您作为创始人无法满足需求,即使您很早起床、很晚睡觉,并在周末制作投资者演示文稿以继续与客户见面时,您就应该开始雇佣其他人来完成这项工作。

我们不喜欢基于某些假设来招聘人员,因为那样做很容易导致裁员,因为您原本以为会奏效的计划并未奏效。所以我们总是先招聘一个人来验证理论,然后让他们建立自己的团队。

在每次裁员后的60天内,CEO向我报告说,这真是太疯狂了,我不知道发生了什么,但公司现在的运营情况更好了。

在你准备好聘请一名销售经理之前,你需要有两名达到目标的销售代表在关闭交易。

另一个需要这样做(招聘销售人员)的时候是,当你正在进入并通常会升级到一个既想要又期望见到销售人员的客户时。

当你感觉到你已经实现了产品市场适配时,就是开始着手进行增长工作的时候了。它不必完全完美,因为你绝对可以使用一个增长团队来真正加速并改善你的产品市场适配。