增长工作需要专门的所有权和全面问责制

我宁愿有两名销售人员,每人都能销售一百万,而不是有20名销售人员,每人都在努力销售10万。从文化角度来看,这是非常糟糕的。

Ramp是一家企业信用卡和费用管理公司。"销售目标"是指团队预期要达成的销售收入目标。

Ramp的独特之处在于,工程师们感受到了销售目标的所有权。他们并不只是拥有产品指标或其他指标,这些指标当然很重要,但他们确实为该团队推动的管道和效率承担起了责任。