口碑营销胜过付费渠道

你的心态应该几乎就像是在努力创造一个口碑传播机器。如果你能做好这一部分,其他一切都会变得容易得多。即使你有一个B2B产品,即使你不能告诉所有的朋友,你也应该告诉那些相关的同事。

对于你的产品,必须要有这种近乎不理性的情感反应。内部员工必须真心热爱某些东西,才能真正支持它。但是在外部,如果人们能高声歌唱你的产品有多棒,那就是一个很棒的状态。

质量就是增长。如果你能想办法让你的产品更容易使用和更容易理解,当然会吸引更多人使用,使用更多,并且有更好的体验,他们也会愿意与他人分享。

在推出会员推荐计划之前,Dropbox已经有了惊人的推荐率。现在有些公司想复制它,说'为什么没有人谈论这个产品?让我们添加一个有激励措施的推荐计划吧。'在我看来,当它已经有效运作时,这是一个很好的加速器,但如果人们不想谈论你的产品,它是无法解决问题的。