通过小步快跑获得累积性增长

人们认为增长是一蹴而就的,但事实并非如此。它是一系列短期胜利和短期执行,最终达成长期目标,真正理解你有很多短期行动来实现长期成果。

我总是首先着眼于人们为什么使用这个产品,以及哪些领域存在增长潜力?通常即使在一个大型产品或成熟复杂系统中,也会有某些部分在不断增长。

一旦你进入这个圈子,就可以获得首选供应商的地位。你现在可以跨界进入其他业务部门。

不要过快过大地增长。我们实际上很仔细地思考了什么样的健康增长速度是最合适的。如果你迅速发展到拥有5000名代理商,这听起来确实很不错,但实际对话效果反而会受到抑制,因为人们会感觉自己在对着一个礼堂讲话。