将定价视为产品功能

不要一放了之。我看到一些公司会这样做,他们会花费大量精力在设计和功能上。他们会建立一个非常好用的完美产品。但是定价就凭空拍脑袋来定,之后也不再重新审视。

将您的定价与产品路线图一样对待。每隔6到12个月,您可能都会为用户推出一些有意义的新内容。所以,这就是一个重新审视您的变现策略并确保适当补偿的机会。

您只需要每季度做一次调整就可以了。这就是我一直在努力教授关于定价的内容。我尝试过很多不同的方法,我认为最简单的就是,听着,您有三个增长杠杆:获取客户、变现他们和留住他们。您在获客上花了大量时间和金钱,在留存上也有所投入。但您可能对定价和变现方面什么也不做。

很多人认为定价是一个陷阱决定。但实际上,让现有用户保持在某种现有定价模式中,并为未来的用户改变定价是非常容易的。如果您相信产品会取得成功,那么早期用户只会占到这种定价模式的一小部分。