频繁测试客户的支付意愿

Qureshi 建议初创公司创始人快速测试潜在客户是否愿意为他们的解决方案支付高价,然后再转向新的问题。

要求他们给你付很多钱,然后寻找新的问题。不要等三周,这是每个创始团队通常做的,因为你没有那么多时间。

有时候因为价格而失去一些交易也没关系。合理的范围在20%到30%左右,这样你就可以了解价格上限在哪里。

你不能仅仅在电子表格上解决这些问题。你必须去与客户交谈,测试水温,了解人们的需求,这个过程确实很困难。

我给一位我非常尊重、在定价方面非常出色的人打电话,说:'我该怎么做?'我们聊了很久,但最后大部分反馈都来不及采纳。所以,我所做的是向 Discord 发送了一个 Google 表单。

我本来应该更早尝试实现盈利和获得收入的...也许在2015年或2016年就可以实现现金流平衡,这将给我们更多的自主权。