销售生产力软件非常困难,这是我亲身体会过的。
Bret TaylorHe saved OpenAI, invented the "Like" button, and built Google Maps: Bret Taylor (Sierra)
生产力提升是定价的陷阱
增长 → 盈利与定价
如果我给你一些金钱上的帮助,减少一些货币上的摩擦,我实际上可以因果地改变你获得成功的能力,因为我给了你更多时间来尝试那个想法。
Archie AbramsHow Shopify Grows: Long-term Experiments, Absolute Metrics, and 100-Year Vision
在 Moesta 的框架中,"摩擦系数"指阻碍客户切换到新产品或服务的障碍（F3 和 F4 力）。
我把公寓的价格提高了,并包括了两年的存储空间,作为交易的一部分,因为这降低了摩擦系数,结果销量增加了30%以上。
Bob MoestaHow to find work you love | Bob Moesta (Jobs-to-be-Done co-creator, author of "Job Moves")
同样在盈利与定价中: