根据价值定价,而非成本

我们收取每个解决问题的客户问题的99分钱,并且解决率远高于其他人。我一直认为,定价应该基于价值,而不是成本。成本是我们的问题。

Palantir是一家数据分析公司,有专门部署在客户现场的工程师,为客户定制解决方案。

Palantir的平均合同金额非常大,达到数百万美元,这意味着客户可以将其视为从获得的价值中支付。然后根据客户获得的价值来定价。

拉玛努詹之前描述过一个二维矩阵框架,其中基于结果的定价位于右上象限。

大约5%的公司可能采用真正基于结果的定价模式。如果你想在人工智能领域取得成功,找到一种方法进入那个象限。

拉玛努詹参考了他使用的一个二维矩阵,其中自主权和归因能力是两个维度。

你真正想进入的象限是基于结果的定价模式,即右上象限,那里拥有很大的自主权和很好的归因能力。大约5%的公司可能采用真正基于结果的定价模式。

dbt Labs提供数据转换软件,帮助公司处理和分析存储在Snowflake或BigQuery等云数据仓库中的数据。

在dbt Labs,我们有一个核心价值观,即我们更关注于创造价值而非捕获价值。我们真的这么做了。当我们谈论dbt Labs对客户的价值时,他们常常说它的价值相当于他们在云数据仓库上支出的20%到35%。但我们向客户收取的费用只占这20%到35%的一小部分,这是有意为之的。