价格锚定塑造了对话走向

如果你有多种选择,比如说一个100K、一个200K和一个300K的产品,那你讨论的不仅仅是价格,也是价值。

企业客户很习惯首次合同额在75K到150K之间。

我们发现实际情况与我们假设的并不一样。他们的收入并没有比普通Tinder用户高多少。他们只是有更强烈的使用需求。他们对Tinder的定价考虑的不是其他订阅服务,而是约会的成本。