获利能力超过用户获取4倍

在商业指标中,获取用户指获得新客户,保留用户指保持现有客户,获利能力指提高每个客户的收入。

对于获取用户、保留用户和获利能力,如果能改善1%,那么改善获利能力的影响会是获取用户的4倍。

大约一半的公司在实施价格调整后,至少看到了25%的年经常性收入(ARR)增长。

在人工智能领域的赢家需要从一开始就掌握获利能力。如果你给客户带来了很大价值,但起价只有每月20美元,那你就麻烦了。

定价和支付意愿是一个很难解决的话题,很多初创公司在公司发展的早期并没有重视。这可能是由于长期低利率环境导致,投资者乐于为GitHub明星和使用量提供资金,公司从未考虑过如何实现收入或盈利,这是非常重要的。