病毒式机制必须内置,而非附加

如果你的产品从一开始就没有内在的网络效应,那么后期制造这种网络效应会非常困难。所以如果产品本身有内在的网络效应,再添加推荐机制和病毒式增长,这才是真正强大的组合。

如果你没有在产品中内置网络效应,你几乎肯定会失败。关键问题是,你的产品是否会让用户主动向他人推荐?如果答案是否定的,那么他们为什么要推荐给他人呢?

你要尽早思考产品如何实现可扩展的增长...这不是先获得大量用户再开发产品,而是要从一开始就战略性地考虑产品如何在准备就绪时自我增长。

新用户注册Snyk后会链接GitHub账户,Snyk会扫描代码发现漏洞,并自动创建修复pull request。仓库中的其他开发者会看到并互动这些PR,有些人会点击进入Snyk注册,并将自己的仓库也连接上,如此循环往复。

我们70%的注册用户来自病毒式增长。这些个人用户后来会邀请团队成员加入使用Calendly,团队负责人会主动联系我们或提供一些产品使用线索。

如果我要通过Venmo或PayPal等支付平台向他人支付欠款或报销,这种收钱的产品就会让我不得不在上面注册账号来领取自己应得的钱。

很多人误以为产品带动的获客是指推荐机制,但实际上并非如此。推荐机制只是一种试图给予用户激励,鼓励他们邀请他人,因为他们本来就不会主动邀请。