先掌握基础,再追逐新兴渠道

很少有公司我会建议说'对,去投入精力在这种你还不知道如何规模化的全新渠道,在你还没弄清楚谷歌和Facebook上的一些量级之前'。

全新的渠道,我不知道,它们很少能真的奏效或值得你在早期投入希望它们会带来的努力。大概只有5%的时候才有价值。

如果你只是假设你需要启动一个新渠道来解决这个问题,你就会犯错,因为你的整个客户群发生了变化,不仅仅是你寻找的下一个10%的客户。

我确实认为大多数B2B公司都有一条通用的发展路径,也应该遵循这条路径。我的观点是,你要从创始人主导的销售开始,早期团队需要知道如何真正销售。然后你雇佣前几个销售人员,接着开始一些低成本的有针对性的营销努力。无论是内容、社区还是小规模的活动,再到PR,在所有这些之后你才开始付费广告和品牌建设,而SEO可能会和你开始付费营销工作差不多同步。我描述的这种进化路径的原因是,渠道的成本会随着前进而越来越高,但同时也会变得越来越有效,因为你对客户有了更多的了解。

Casey Winters 使用'引火'策略来指代小规模、手动的策略,'烈火'策略指代可扩展的增长方法,能够达到数百万用户。

你的'引火'策略,这些不可扩展的小技巧,它们只存在是为了解锁'烈火'策略,解锁能把你带到数百万用户的可扩展增长方法。