在扩大获客之前先修复转化率

客户获取是如此困难,如果您在转化和留存以及收费方面效率不高,您在客户获取方面将会非常艰难。

在您拥有口碑传播之前,请不要进行投资。不要自欺欺人地认为通过启动性能营销计划就能解决其他问题。请先确保口碑传播部分,这样才能获得助力,然后再开始扩展。

如果你的计划是依靠免费增值模式加上付费获客来获取转化用户,并希望他们永远留存,我建议你现在就转向别的方向。我无法相信这种模式会有成功的可能。

即使你的客户获取成本很低,随着你瞄准更多人群,低垂果实会逐渐枯竭,你最终不得不支付更多成本。

你不希望你的产品处于超过50%的获客来自付费渠道的状态。如果出现这种情况,说明你的核心增长引擎有问题。

理想情况下,40%到50%的新客户应该来自有机渠道,50%来自付费渠道。如果90%来自付费渠道,这意味着你的增长模式迟早会停滞。