拥护者和买家是不同的人

我们并不是最初在寻找买家,而是在寻找支持者,部分原因是为了六个月后可以告诉IT部门:'看,有500人在使用这个产品,它对他们很有用。现在是该付费的时候了。'

当你从产品主导增长转向增加直接销售模式时,买家通常只是部门负责人。它是销售负责人、收入运营负责人、招聘负责人,而不是IT高层或首席信息官。所以,销售给这个群体与销售给IT是不同的。

我更喜欢将其视为社区驱动增长。公司内部有一些人如此强烈地支持Figma,他们在作为倡导者推动它。销售团队赋能这些人,使他们能够提出更有力的理由。

90%的产品主导销售是将使用转化为机会,通过在外部寻找决策者。

MQL代表营销合格线索,这是一个用来划分潜在客户的术语,他们表现出兴趣但还没准备好购买。

你不能把新产品注册视为传统意义上的营销合格线索。他们还没到那一步。他们只解决了企业问题的一小部分,还没准备好购买。