情感需求胜过逻辑功能

大多数人来到你的产品时都带着情感框架,很多人想立即吸引他们的理性大脑。但事实并非如此。你必须了解人们当下的心智状态。

他们需要什么来获得晋升?他们需要避免什么失败?他们日常工作生活中什么让他们焦虑?你能创造一些内容产品来解决这些问题吗?

人们的决策往往是情感主导的。我们有即时偏好,过度看重当下,我们也遵循社会规范。但好消息是,这些行为方式是可预测的。一旦你理解人们为什么这样做,你就可以开始改变它。

它需要让人感到快乐、兴奋和纯粹的欣喜。不能只是'哦,这对我来说是个有用的工具'。它需要点亮人们的眼睛。他们需要迫不及待地想'我明天怎么注册这个?我该如何获得它?我该如何付费?'他们需要迫切想与他人分享。