真正的承诺体现在付款,而不是承诺

如果我们对此非常认真,那就把1百万美元汇给我们吧。我们随时欢迎你随时取回这笔钱,但让我们实际地为这个价值做出承诺。

愿意付款和真的付款是不同的。这种差异非常大。付款意味着一个独立的群体说:'我的问题迫切到我愿意用自己有价值的东西来换取你将要做的承诺。'

突然之间,通话不再是'哦,这听起来很有趣。'而是'等等,你们是如何定价的?我们什么时候可以开始做一个概念验证?我知道要连系我团队里的哪些人。'

「shear」似乎是「steer」的錯誤轉錄 - 指根據市場需求信號來指導業務方向。

有时你只需要根据市场的需求来调整方向,因为如果很难销售,如果很难获得边际客户,你就无法建立一个巨大的企业。

你不希望被客户置于朋友区,也就是说客户喜欢你,但并不热爱你,也不需要你。