真正的产品-市场契合度会造就狂热的客户

他们止不住谈论它,这就是对产品的热衷。他们会与团队成员或其他公司的人分享自己的发现。这种对产品的热爱和分享的愿望,正是你正在做对的一个很好的迹象。

每个听众都或多或少了解产品,或者有产品背景。我就不多说了,但你能否与用户或潜在客户交谈,他们是否正在构建一些真正特殊、独特的东西?你能否感受到他们的热情,并确定这将是一个出色的产品。

你最好的客户对你的定价并不敏感,因为他们明白其中的道理。他们从根本上理解这个产品。

『跨越鸿沟』指的是Geoffrey Moore提出的框架,描述从早期的理想主义客户过渡到主流的务实客户的艰难过程。

在跨越鸿沟之前,你合作的客户会说'我们相信你的理念'。在跨越鸿沟之后,他们会说'我不太确定你的理念,但我们需要你的产品'。