瞄准绝望的客户,他们别无选择

如果一个客户有其他方法可以解决他们的问题,他们就不会疯狂到选择与初创公司合作。

餐厅会告诉你一堆事情,比如人员排班问题,租金问题。但这并没有真正深入了解他们日常最关注的事情。当建立新产品时,人们最容易忽视的就是买家对产品的紧迫需求。

我所说的最佳客户是那些从你现有的产品中获得大量价值的客户,很明显,他们会付费。他们很高兴,不太需要维护。而且非常重要的是,他们最近才订阅你的产品,还记得没有这个产品之前的生活。

你需要能够创造需求,而不仅仅是去发现它们。