销售就是解决问题,而不是说服

99%的创始人和销售代表犯的错误就是,我们在B2B销售中并不是真正在销售,而是在解决问题。

市场不想被销售,他们想自己去买。

作为销售者,我喜欢把自己定位成一个有特定解决方案偏好的顾问。

销售应该给买家一种乐趣的感觉。他们应该觉得这很有趣,这个人很有激情,他们会改变我的世界。

优秀的销售人员通常在对话中不到一半的时间在说话,因为他们在提出问题,频繁地探索,帮助客户自己得出结论。