Strateji, iddialı hedefler belirlemek değil, belirli sorunları çözmektir

Şirketinizin misyonundan başlayıp ekibinizin önceliklerine kadar uzanan mantık zincirini ve oraya nasıl ulaştığınızı gösterebilmelisiniz.

Zayıf bir stratejiye sahipken mükemmel uygulama, herkesin zamanının boşa harcanmasıdır. Strateji açık olmadığı için yıllarca yanlış bir şey üzerinde uygulama yaparak zaman kaybedebilirsiniz.

Strateji, iddialı bir hedef, bir tutku ya da finansal sonuçlar değildir. Güçlü yönlerinizi, kilit önemli bir soruna en iyi şekilde nasıl uygulayacağınızın tutarlı bir planıdır.

Strateji, seçtiğiniz pazarda nasıl kazanacağınızı açıklayan bütünleşik bir dizi seçimdir. İyi bir ürün stratejisi, hedef kazanma isteğinizi, nerede oynayacağınızı, hangi pazar bölümlerini, kişileri hedefleyeceğinizi ve onları nasıl kazanacağınızı yanıtlayacaktır.

Strateji, takımın davranışlarını daha iyi müşteri sonuçları elde etmek için değiştirmesi gerekiyorsa işe yarar.

Strateji, şirketin misyonunu gerçekleştirmek için kullanacağı mantıklı bir plandır. Çok spesifik ve titiz olmalı, şirketin misyonuna ulaşmak için kullanacağı yaklaşımı temel almalıdır.

Tüm strateji, sorun çözmektir. Meydan okumalarla başa çıkma biçimidir. Strateji her zaman bir konu, meydan okuma, sorunla ilgilidir.

Strateji, istenen müşteri eylemini zorunlu kılan bütünleşik bir dizi seçimdir.

İnsanlar 'stratejik birini istiyorum' dediklerinde, aslında 'şirket ve ürün yönünü ve kararlarının ikna edici ve basit gerekçesini ortaya koyabilecek birini istiyorum' demek istiyorlar. İkinci parça ise, zor olsa da ürün veya şirketin uzun vadeli çıkarları için çaba sarf eden, değişim öncüsü biri olmalarını istiyorlar.

Kendim bir strateji oluşturmaya çalışır ve bunun bağlantılı olup olmadığına bakardım. Bağlantılı değilse, birinin stratejiyi formüle etmediği ve dağıtmadığını gösterir.

İyi bir test, tüm ekiplere ne yaptıklarını ve neden yaptıklarını sormanızdır. Hepsi benzer bir hikaye anlatıyorsa, bu demektir ki, bir strateji var ve uygulanıyor.

Haklı olmayabiliriz ama en azından açığız. Stratejiniz doğru olmasada, ne olması gerektiğine dair çok açık bir fikriniz var.

Ürün ekipleri ürün stratejisi yapmaz. Ürün liderleri ürün stratejisi yapar. Onların ürün stratejisini yapmaları gerekir.

Soruna odaklandığınızda, sorun yolculuğunuzun kutup yıldızı olacaktır. Bir kutup yıldızınız olduğunda, rotadan daha az saparsınız ve başarılı olma ihtimaliniz artar.

"Onlar" potansiyel müşterileri/piyasaları, "güç" ise Helmer'in sürdürülebilir işletme değeri yaratan yedi rekabet avantajı çerçevesine atıfta bulunur.

Ürün-pazar uyumuna sahip olmadan önce bile strateji düşünmek değerlidir. Onları gücün elverişliliğine doğru ya da uzağa itebilecek temel özellikler nelerdir?

Stratejinin üç parçası; vizyon, stratejik çerçeve ve yol haritasıdır. Vizyon, geleceğin ilham verici resmini, stratejik çerçeve hedef pazarınızı, başarı ölçütlerinizi ve kazanmak için büyük bahislerinizi, yol haritası ise yol planınızı içerir.

İyi bir strateji, noktaları birleştirmektir. 'Gelirlerimizi şu kadar arttırmak istiyoruz' gibi üst düzey iş hedefinden, 'Bu özelliği yapacağız' gibi noktalara kadar uzanan noktaları birleştirmek.

Stratejinin ilk kuralı, yazılı hale getirirseniz, onu geliştirebilirsiniz. Yazılı değilse, bu PM'in iyi bir PM olmadığı mı, yoksa yanlış anladığı bir stratejiyi mi uyguladığı konusunda fikir yürütmek zordur.

Ürün stratejisinin etrafında bir tür gizemli hava ve aura olduğunu fark ettim. Bazı insanların stratejide doğuştan yetenekli olduğuna, diğerlerinin olmadığına dair bir algı vardı. Sanki stratejide iyi olabilmek için özel bir gen sahibi olmanız gerekiyormuş gibi.

Bunu açıkça tespit etmenin yolu, sürekli aynı sorunu çözen kuruluşlarda, bant-aid koyduğunuzda bant-aidin düşmesidir. Demek ki, bandaj çözüm olmuyordur.

"Bu" tümü, yapay zeka temsilcileri ile çalışırken, hedefleri ve başarı ölçütlerini net bir şekilde tanımlamanın ilk kilit beceri olduğuna işaret ediyor.

İlki, hedefi ve sonucu tanımlamak ve başarının tam olarak ne olduğunu çok net ortaya koymaktır. Bir şirketten bunu yapmasını istesek, insanların bunu zor bulduğunu göreceğiz.

Ürün-pazar uyumu elde ettikten sonra strateji yapmak yanlıştı. Ürün-pazar uyumunu elde etmeden önce strateji yapmak da pek bir şey ifade etmez. Bu iki adımın sırası önemlidir.

Yüksek performanslı bir ortamda, herkesin doğru niyetleri olduğu durumlarda karşılaştığım çoğu uygulama sorununun aslında uygulama sorunu olmadığını, strateji, kişiler arası ilişkiler veya kültür sorunları olduğunu gördüm.

Kariyer boyunca müdür düzeyindeki birçok kişinin stratejiye yalnız başına vakum içinde çalıştıklarını gördüm. Bir doküman yazıp 'İşte stratejimiz, bunu yapıyoruz' derler ama hiçbiri iyi sonuçlanmaz.

Kötü strateji, kar hedefleri veya performans hedefleridir. Hedefler strateji değil, isteklerdir. İstekler strateji değildir.