Lenny DistilledStrateji → Vizyon ve Misyon
Bir şirket için çok önemli bir başarı elde etmekten ziyade, bugün yaptığımız her şeyin önemsiz kalacağı, 10 kat daha büyük bir şey başarmak için çalışmak istiyorum. Şu an yaptıklarımız şirketin yalnızca %10'u olacak.
Artırımsal olarak daha iyi olmaya çalışmıyoruz, temelinden farklı olmaya çalışıyoruz. Müşterilerimizin bize tutkuyla bağlanmalarını istiyoruz.
Gerçekten büyük atılım yapacak inovasyona sahip olmak için deneyebilmeli, başarısız olabilmeli ve ayı vurmaya çalışabilmelisiniz. İşte bu 10 kat daha büyüğünü gerçekleştirebilmenin temeli.
Girişimcinin başlangıçtaki işi, 10 kat daha iyi bir şey bulmaktır. Müşteri memnuniyetini sağlamaya çalışmak da bu büyüklükte olmalıdır.
Adım adım ilerleyerek, biraz daha iyi, biraz daha iyi yapmak yerine, asla o noktaya ulaşamazsınız. Piyasaya para aktarmanın teorik en düşük maliyetine nasıl 2 yılda ulaşabiliriz?
Bazen, gerçekten dönüşümcü bir şey yapmak için istisnalar kural haline gelir ve olağanüstü bir şey, hiçbir zaman sıradan yollarla başarılamaz.
Sıklıkla takımlar o tepeyi tırmanmakla meşgul olup, arkasındaki muhteşem dağ silsilesinin farkına varmıyor. Daha büyük ve önemli fırsatlara odaklanmaları gerekiyor.
"Toplu yatırım" ifadesi, geleneksel "asenkron yatırım" yaklaşımının aksine Y Combinator'ın aynı anda birden fazla girişime yatırım yapma yaklaşımına atıfta bulunur.
Bazen, bilgisizlik neredeyse bir mutluluk kaynağı oluyor ve yeni şeyler keşfediyorsunuz. Birçok girişimi aynı anda fonlamaya karar verdik, sonra normal yatırımcılar gibi ardışık yatırım yapmayı planladık, ancak bu toplu girişim fikrinde büyülü bir şey olduğunu fark ettik.
Gutenberg, WordPress'in geleneksel metin düzenleyiciyi değiştiren modern blok tabanlı editörüdür ve platformun büyük bir yeniden tasarımı olarak sunulmuştur.
Eğer Gutenberg'in yapılıp yapılmaması konusunda oy versaydik, herkes buna karşı oy verirdi. Bunu yapacak birkaç temel kişi, 'Bu geleceğin yolu ve ilk 3-4 yıl berbat olacak ama 10 yıl sonra harika olacak' dedi.
Çoğu insan tahmin yapar... Gerçek şu ki, bir şirket kazanır ve diğerleri mahvolur. İşte gerçek budur.
Birçok girişimcinin kaçırdığı en büyük şey şu: 'Bunu ömür boyu yapmak istemiyorum. Ömrümü kuru temizlemecinin arka odasında kıyafet temizleyerek geçirmek istemiyorum.' Ama bence tek mesele ölçek meselesi.
10 kat sonuca ulaşmak istiyorsanız, o alanda uzman birini işe almak çoğu zaman işe yaramaz. Çünkü o, genellikle her zaman yapıldığı gibi işleri yapacaktır. Bu sayede artırımsal faydalar elde edebilirsiniz, ama tamamen sistemi yeniden tasarlayıp diğerlerinden çok daha üstün bir şey yaratma ihtimaliniz düşüktür.
Bence hedef alanın tüm dünya olmalı. Hiçbir şey sınırların dışında algılanmamalı.
Hata yaptığım nokta, o özelliğin daha geniş bir etkisi olabileceğini anlayamamamdı. Otomasyon çok kullanışlı. Geliştiriciler dışındaki pek çok kişi tarafından kullanılabilir. Her üründe kullanılabilir. Sadece statüleri değiştirmekten çok daha fazlasıdır. Bunu her ürünün ilerlemesini sağlayacak harika bir hizmet olarak tasarlayabilirdik.
'Bu fikri daha da ileriye taşıyabilir miyiz? Bunu 10 kat daha büyütebilir miyiz? Daha fazla kullanıcı grubuna, daha fazla ürüne uygulayabilir miyiz? Gerçekten değerlendirilebilecek daha büyük bir fırsat var mı?' diye soruyorum her yeni fikri gördüğümde.
Bizim ölçeğimizde daha büyük fırsatlar aramak zorundayız... Başlangıçta 'Bu daha büyük bir şey olabilir mi? İlk fikrin bile büyük göründüğü bir şey daha büyük ve etkili olabilir mi?' diye sormamız gerekiyor.
Yeni her fikir başlangıçta aptalca görünür. Ne yazık ki aptalca fikirler de başlangıçta aptalca görünüyor. Mükemmel bir filtre değil. Ama ne kadar yıkıcı olursa, o kadar aptalca görünecektir. İnsanların 'Bu bir oyuncak' veya 'Pratik değil' ya da 'Aptalca' ya da 'Anlamıyorum' gibi şeyler söylediğini duyarsanız, bu genellikle gerçek ve tehdit edici bir şey olduğunun göstergesidir.
Sevme-nefret etme şeklindeki bu kutuplaşma, yaptığınız işin ne kadar etkili olduğunun bir göstergesidir. Eğer daha çok kayıtsızlık, hafif beğeni ve hafif nefret alırsanız, o zaman artırımsal bir üründür. Gerçekten bir şeyleri bozmuyor. Ama ChatGPT'de olduğu gibi, herkesin 'Bu harika' veya 'Bu korkunç' demesi, gerçekten etkili ve yıkıcı bir şey olduğunun çok iyi bir göstergesidir.
Deli fikirler, açıkça yapmamanız gereken fikirlerdir. %90 ihtimalle hiç anlamı olmayan şeylerdir. Ama %10 ihtimalle anlam ifade ediyorlarsa, perakende işletmesi için 10 kat ila 100 kat fark yaratabilirler.
Çok iyi bir fikre sahip olmak için çok fazla fikre ihtiyacınız yok ki sizi muazzam derecede yenilikçi olarak görsünler. Elon Musk, Tesla gibi, 'Artık Edison gibi bir mucidim' diyebiliyor.
'Size 200.000 dolarlık bir çek yazmayacağım. Size 10 milyon dolarlık bir çek yazacağım, çünkü bu şirketi gerçekten inşa etmeniz gerekiyor. Bunu yapacaksanız, hepsine sıfırdan başlamalısınız, yoksa okula dönün.'
İnsanlar icat etmenin çok zaman aldığını düşünüyor, ama ayda yalnızca iki saat ayırmanız yeterli. Sorun şu ki, bir kez iyi bir fikriniz olduğunda, onu ifade etmek yıllarca sürebilir.
İlk başta üzerinde çalışmayı planladığınız şey çok muhtemelen doğru şey olmayacaktır. İnandığınız fikirleri öldürmeniz gerekir. Fikirlerinize çok bağlı olmamalısınız.