İnsanlar düşündüğümüzden daha benzerdir

İnsanlar gerçekten benzer ve kendimizi çok farklı sanıyoruz. Sanırım farklı şekilde büyüdük, örneğin Brezilya'da dans etmeyi seviyoruz, Meksika'da salsa dansı yapıyoruz, bazı yerlerde sarılmak kabul edilirken diğer yerlerde kabul edilmiyor. Evet, kültürel farklılıklar var ve herkesi sevmek ve uyum sağlamak önemli, ancak insani davranışa gelince, bu farklılıkların son %5'i insanları anlama konusundaki fark.

Ajanslar işe başlamak için iyi bir yerdir. Danışmanlık yaptığımda da, dürüst olmak gerekirse, ileri düşünmeye ve geriye planlama yapmaya büyük bir inanç duyuyorum. Yani, bu yeni müşteriyle sözleşme imzalıyorsam, sizin için nihai hedef nedir?

PLG, yani 'ürün öncülüğünde büyüme', müşteri edinimi ve genişlemesini geleneksel satış ekiplerine değil ürünün kendisine dayandıran bir iş modelidir.

Eğer ürün odaklı büyüme (PLG) stratejiniz varsa, başlangıçtan itibaren daha kolay olur. Eğer satış odaklı iseniz ve PLG eklemeye çalışıyorsanız, bu değişikliği yapmak daha zordur.