En iyi strateji, acı veren ödün verme kararları almayı gerektirir

Strateji acı vermelidir. Eğer zor ödünler vermiyorsanız, insanların zamanlarını önceliklendirmelerine yardımcı olamazsınız.

Facebook'un haber akışı, bir özelliği iyileştirmenin kaçınılmaz olarak başka bir özelliğin performansını kötüleştirmesine neden olduğu, tipik bir startup önceliklendirmesinden farklı olarak doğrudan ödün verme kararları gerektiren bir durumu yansıtır.

Eğer bu işi çok iyi yaparsak, diğer bir işi yapmayı doğrudan olumsuz etkileyecektir. Bu sadece sıralama sorunu da değil. Önceliklendirme konusunda bazen, 'Bunu yapacağız, sonra bunu yapacağız, sonra da bunu yapacağız' diye düşünürüz. Facebook'un durumunda bazen 'Eğer bunu yaparsak, bunu yapamayız' oluyor.

İyi bir stratejinin amacı herkesi memnun etmek değil, sahip olduğumuz sınırlı kapasite veya yetenekleri, önemsediğimiz sorunlara nasıl yatırım yapacağımızı belirlemektir.

Sık sık iyi strateji çok sıkıcı olur. Bundan bahsetmek zordur. Örneğin, mühendislik tarafında, çok iyi ama çok sıkıcı olan yaygın bir strateji, sadece bugün sahip olduğumuz araçları kullanmaktır.

Nelerde zayıf kalacağınızı seçin ve müşterilerin ödün vermek zorunda kaldıkları ticaret dengelerini yansıtacak ticaret dengeleri belirleyin.

Çoğu başarısız ürün, müşterinin kabul etmediği bir ticaret dengesine karar verdiği için başarısız olur.

Her 'evet' dediğinizde, iyi bir stratejiyi kötü bir stratejiye dönüştürme riskiniz vardır. Odaklanma, gücün ve stratejinin temel kaynağıdır.

Gerçekten, strateji her zaman 'nasıl kazanabiliriz, hedefe daha da yaklaşabiliriz?' sorularını sormaya indirgenir. Ancak aynı zamanda, şu anda nerede olduğumuzu ve şu anda ne yapabileceğimizi de dikkate almak zorundayız.