Lenny DistilledStrateji → Önceliklendirme
Eğer pivot edip etmeyeceğinizi soruyor iseniz, büyük ihtimalle zaten cevabını biliyorsunuzdur. Ürün-pazar uyumunuz varsa, bu konuda kafa yormaya vakitiniz olmaz. Her şey yolunda gidiyorsa, fazla üzerinde duracak vaktiniz yoktur.
Geoffrey Moore'un çerçevesine göre 'çukuru aşmak', başlangıç kullanıcılarından ana akım pazar kabulüne geçiş yapmak anlamına geliyor.
Artık 'daha fazla risk sermayesi toplamama gerek yok' dediğinizde uçurumun ötesine geçtiğinizi bilirsiniz. Elbette, küresel piyasada lider olmak için daha fazla fon toplamak isteyebilirsiniz. Ama bunu kendi imkanlarınızla ve kendi zamanınızda, 'Tanrım, paramız bitecek' baskısı olmadan yapabilirsiniz.
Ürün-pazar uyumunu ve nasıl dağıtacağınızı belirlemek, başkalarına devredemeyeceğiniz bir iştir.
Büyüme ekibi optimize edebilir, büyümeyi belki %10, %15 oranında artırabilir. Hatta bu, yavaşlama eğilimindeki işiniz için yeterli olabilir. Ama büyüme ekibinin yapabileceği üst sınır budur.
Eğer temel ürün ve pazarlama sorunlarınız varsa, büyüme ekibi bunları sizin için çözemez. İlk önce işinizin yavaşlamasının asıl nedenini ele almanız gerekir.
Bu bağlamda, 'bir' bir pazarlama işe alımına atıfta bulunuyor - Emily, kurucuların ilk pazarlama kişisini işe almaya ihtiyaç duydukları zamanı tavsiye ediyor.
Ürün-pazar uyumunuz olmadan çok fazla büyümeye odaklanmamalısınız. Ürün-pazar uyumu olmayan bir ürünü büyüme stratejileriyle pazarlamaya başlarsanız, aslında daha fazla zarar verirsiniz. Çünkü o zaman müşterilerinize kötü bir deneyim sunmuş olursunuz.