Bugünün şikayetçilerine değil, yarının kullanıcılarına göre tasarlayın

Gördüğüm en yaygın ürün yöneticisi hataları arasında, ürünlerinin lansmanından rahatsız olacak insanlara çok fazla odaklanmaları var. Onu, yarın kullanacak daha büyük bir kitle için tasarlayın.

Eskiden 80/20 kuralımız vardı. Bu da yüzde 80'i için değil de yüzde 20'si için ürün yapmamamız gerektiği anlamına geliyordu. Daha sesli olan yüzde 20'yi değil, yarın kullanacak olan yüzde 80'i hedeflememiz gerektiğini söylerdik.

Erken aşamadaki bir şirket için, herkese her şeyi sağlamaya çalışmak en kötü şey olabilir, çünkü yeterli zamanınız ve kaynağınız yok. Bunu başarılı bir şekilde yapabilmek için yeterli şeyiniz yok.

Pazaryerlerini inşa etmenin en zor yanı, bu hırsın güneş gibi ısınmaya çalışan bir şey olması, büyük bir pazarın peşinden gidip okyanusu ısıtmaya çalışmanız. Gerçekten başarılı olan hırslı kurucular, bu hırsı bir lazer ışını gibi küçük bir pazar üzerine odaklıyor.

Gerçek bir hakimiyet elde etme noktasına ulaşmanın tek yolu, pazarınızı etkili bir şekilde değiştirmektir ve bunu ölçeklenebilir bir şekilde yapmanın tek yolu da budur. Pazar hakimiyetini maksimize etmenin yolu, çok sınırlı bir fırsata odaklanmaktır ve bu da birinci seviyedir.

Sarah Tavel'in pazar yerleri hiyerarşisi üç seviyeden oluşur: Seviye 1 (sınırlı bir pazar üzerine odaklanmak), Seviye 2 (pazarı etkili bir şekilde değiştirmek), Seviye 3 (pazarı hakimiyeti altına almak).

Bugünün şikayetçilerine değil, yarının kullanıcılarına göre tasarlayın