Ürün odaklı büyüme, yine de satışa ihtiyaç duyar

Asla, müşteri kazanma yöntemlerinizi işinizin ta kendisi sanmayın. Aylık 19 dolarlık ödemeler gerçekten güzel, ama 50.000, 100.000 veya 250.000 dolarlık sözleşmelere ulaşmak, büyük ARA rakamlarının birikmeye başladığı yerdir ve kurumlar, bunu yönetebilmek için bir insanla konuşmak ister.

Bence 'ürün odaklı büyüme' yanıltıcı bir terim. İnsanların pazarlamaya pazarlama demekten kaçınmak için her şeyi yaptıklarını düşünüyorum. Her zaman bunu görüyoruz. Dolayısıyla, ürün odaklı büyüme aslında daha az satış anlamına geliyor, yani ürün artı pazarlama.

Ürün odaklı satışlar, son kullanıcının bireysel kullanım durumu üzerinden elde edildiği ve sonrasında kurumsal düzeydeki sorunları çözen kurumsal bir çözüme yükselmesi varsayımını içeriyor.

Bilinçli olarak düşünmüş olsanız da olmasanız da, ürün odaklı mı yoksa satış odaklı mı olacağını zaten kararlaştırmışsınızdır. Eğer, insan kaynakları müdürünün kullanması gereken, kişisel bilgi içeren sistemlerle entegre olması gereken bir çözümse ve hiçbir çalışan o sistemlerin anahtarlarına sahip değilse, artık satış odaklı bir harekete ihtiyacınız var demektir.

Eğer ürününüz, belirli bir fonksiyon için olsa da, o fonksiyondaki herhangi bir kıdemli veya kıdemsiz çalışan tarafından kullanılabiliyorsa - DevTools'lar muhtemelen ürün odaklı büyüme konusunda konuşmadığımız en başarılı şirketlerdir - işte o zaman gerçekten ürün odaklı büyüyebilirsiniz.

Ürün odaklı edinilen kullanıcıların ürünün kendisiyle çıkışını veya churning'ini ifade eder.

Üzerinde pek durmadığımız bir diğer konu da, aracın 0. gününde gerçek değer sunup sunmaması. Bu, aylar boyunca kullanıldığında değerli olmayan bir şey. Çünkü o yönde ürün odaklı değil, aynı yönde ürün odaklı geri çıkış var.