Konumlandırma, aşağı akış her şeyini şekillendirir

Konumlandırma olmadan kod satırı yazmam.

Şirketinizin veya ürününüzün ne yaptığına dair 10 müşterinize veya 10 çalışanınıza sorduğumda farklı cevaplar alıyorsanız, konumlandırma sorununuz var demektir.

Slack'in kurucu ekibinin erken dönemde yaptığı en iyi şeylerden biri, bu aracın iş için bir araç olduğunu anlaşılır hale getirmeleri oldu. Bu, binlerce küçük kararı anında ve açık hale getirdi.

Yapmalıyız olan, onlara tüm pazarı düşünebilecekleri bir yol sağlamaktır. Help Scout örneğinde, 'Bakın, paylaşımlı gelen kutusu var, destek yazılımı var ve sonra da biziz. Tedarikçi kim olursa olsun, bunlardan birine yerleştireceğim' diyebilmeleri.

"Yüzde 24" ifadesi, hakim olmayan oyuncuların tipik pazar payına işaret etmektedir, çünkü genellikle bir şirket kategori ekonomisinin yaklaşık yüzde 76'sını ele geçirmektedir.

Bugünün konumlandırması, özünde benim şeyimi benzersiz bir şekilde nasıl anlatabilirim sorusuna cevap bulmaktır... Bu bağlamda konumlandırma yaparsanız, başkası tarafından tasarlanan talebin yüzde 24'ü için savaşmayı seçmiş olursunuz.