Ödeme, ürün-pazar uyumunu doğrular

Ürün-pazar uyumunun gerçek sinyali, nihayetinde insanların ceplerini açıp size para ödemesidir.

Ürün-pazar uyumu, onu gördüğünüzde kesinlikle bildiğiniz bir şeydir. Bu nedenle, eğer kesinlikle bilmiyorsanız, ona sahip değilsiniz.

"Çekim sesi" güçlü müşteri talebine atıfta bulunur, bu da ürün-pazar uyumunun göstergesidir.

Bu podcast'i dinledikten ertesi gün kendinize soracağınız iki soru şu olmalı: 'Bir ürünü mi ölçeklendiriyoruz? Bizi seven müşterilerimiz var ve muazzam bir çekim gücümüz mü var? Yoksa hala o müşteri çekim gücünü mü arıyoruz?' Eğer cevap 'Hala onu arıyoruz' ise ve ardından 'Değerlendirmeniz yüzlerce milyon mu yoksa onlarca milyon mu?' diye sorarsanız ve cevap yüzlerce milyon veya daha fazlaysa ve hala o çekim sesini bulmaya çalışıyorsanız, o zaman siz bir eski-büyüme şirketisiniz.

Eğer elde tutma oranı yüksek bir ürününüz varsa ama daha fazla kullanıcı bulamıyorsanız, o ürünün ürün-pazar uyumu olmadığını düşünüyorum.