Hareket yaratmak, sorun çözmekten daha iyidir

Her filmde dünyadaki bir değişim olur ve ben buna eski oyundan yeni oyuna geçiş diyorum. Bu yapı gerçekten bir hareket tanımlamakla ilgilidir ve 'Senin sorununu çözeceğim' demenin çok farklıdır.

Raskin, şirketlerin müşterilere geleceğin orta derecede olumlu değil, ya çok olumsuz ya da çok olumlu olacağını göstermesi gerektiğini vurguluyor.

Onlara, geleceğin sadece biraz iyi olmayacağını göstermemiz gerekiyor. Geleceği, çok olumsuz bir sonuç ile potansiyel olarak çok olumlu bir sonuç arasında bölünmüş olarak görüyorlar.

Aslında ürünü satmıyorsunuz. Ürün, hikayeyi gerçekleştirmek için bir araç gibidir. Çok önemli bir araç, ama konuşmanın odak noktası olan daha üst düzey bir kaplama var.

Müşterileriniz sadece bir araca sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda yeni bir çalışma şeklini de savunuyor. Müşterilerinize bu felsefeyi kazandırabilirseniz, arkasında durabilecekleri bir şey olur.