Pazaryerleri, taleple önce arzı oluşturmalıdır

Gerçekte onların iki taraflı olduğunu ve başlangıçta arzla başladığınızı ve sonunda talepte optimize etmeyi ya da çatışma durumunda hangi tarafı önceliklendireceğinizi seçebileceğinizi düşünüyorum.

Üst mahallelerden aşağı mahallelere gitmek için taksi arayan insanların gerçek zamanlı olduğu bu türden bir pazaryerinde, tedarikçilerinizin olmaması, tedarikçilerinizin mutlu olmaması, grev yapmaları veya hizmetinizi kullanmanızı engelleyecek düzenlemeler olması durumunda işinizde yaşadığınız olumsuz etkileri bizzat görüyorsunuz.

Ürününüz gerçekten de teknolojiniz değildi. Airbnb, ev sahipleri olmadan hiçbir şey değildir. Eğer bir şey, Airbnb'nin ürünü ev sahipleri olmuştur.

Bir pazarı dengeli hale getirmek için tedarikçilerin sizin pazarınızda yer almak istemesi gerekir. Ortağım Bill Gurley, büyük pazaryerlerinin yeni hakim oyuncuları yarattığından bahsediyor. Dolayısıyla aslında tedarikçiler, mevcut hakim oyuncular değiller.

Genellikle insanların odaklanması gerektiği konusunda aldığı tavsiyelerle ilgili olarak, tedarike aşırı yoğunlaştıklarını ve asıl talebi yeterince önemsmediklerini düşünüyorum. Nihayetinde bence talep dışında hiçbir şey önemli değil. Sektörünüzdeki talebi toplamada başarılı olursanız, pazarınızın kazananı siz olacaksınız.