Yeni dil, yeni düşünce yaratır ve dilde oluşan bir sınır noktası, düşüncede de bir sınır noktası yaratır, bu da algılanan değerde bir sınır noktası yaratabilir.
Christopher LochheadHow to become a category pirate
Dil, pazar algısını şekillendirir
Strateji → Pazar Konumlandırma
Kategoriyi adlandıran şirket, kazanır.
Christopher LochheadHow to become a category pirate
"Eski oyun" onun stratejik anlatı çerçevesine atıfta bulunuyor ve örnekler (yazılım, bulut, işlemler, abonelik vb.) başarılı şirket konumlandırma sunumlarındaki kaymalar olarak analiz edilmiştir.
Bence asıl önemli olan, eski oyunu adlandırmak. Gördüğünüz örneklerde, yazılım, bulut, işlemler, abonelik görüşleri, gerçeklik. Bu çok kısa ve öz adlandırma gerçekten çok önemli.
Andy RaskinThe power of strategic narrative
Her yazdığımız kopyayı 'Bu başka şirketler tarafından da yazılabilir miydi? Bu Duolingo dışında herhangi bir şirket olabilir miydi? Duolingo'yu ne yapıyor?' diye sorarak inceliyorduk.
Gina GotthilfScaling Duolingo, embracing failure, and insight into Latin America's tech scene
"Bu üç kelime" şirketlerin pazar konumlarını tanımlamak için yarattıkları kategori adlarına atıfta bulunuyor. "Görüşlerden gerçekliğe dönüşüm hikayesi" Raskin'in stratejik anlatılar için çerçevesindeki öznel bilgilerden nesnel gerçekliklere dönüşümü ifade ediyor.
Bu üç kelime yetmeyecek. Gong'a bakın, diğer şirketler zaten 'gelir zekası' terimini kullanıyorlardı. Gong ile birlikte bu aniden bir şey haline geldi, çünkü sanırım onların görüşlerden gerçekliğe dönüşüm hikayesi var.
Andy RaskinThe power of strategic narrative
Pazar Konumlandırma içinde de bulunuyor: