Oyunu kendin tanımla, onlarınkini oynama

Aslında bir pazar tasarlayabilirsin. Bunu yaparak, daha önce var olmayan insanlar için yeni bir değer ayrımı yaratırsın.

Alanı tasarlayıp bunu büyük ölçekte yaygınlaştırabilen şirket... dünyanın büyük bir kısmının kendi sorun tanımlarına ve çözüm kümelerine katılmasını sağlar. Bunu ölçek düzeyinde başarabilen şirket, kazanır.

Kategori, ürünü, markayı ve şirketi şekillendirir.

Startuplar, radikal bir farklı geleceği önererek kazanır. Bu, rakipleri şaşırtır ve insanları o farklı geleceğe sürükler.

İnsanları bir karşılaştırmaya değil, bir seçime zorlamak istiyorsun. Herkes elma satıyorsa, ben 10 kat daha iyi bir elma olamam. Ben dünyanın ilk muz üreticisi olmak istiyorum.

Ürün pazar uyumu... Kelimeleri dinle, ürün, pazar, uyum... Yapmak istediğin, ürünün uyacağı bir pazar kategorisi tasarlamak değil, ürünü bir pazar kategorisine uydurmaktır.

Kategori tasarımcıları mevcut duruma karşı yarışır... Düşman mevcut durumdur, yani şu anki haliyle.

Karşı konumlandırma, yeni bir iş modelinin üstün olmasına rağmen, mevcut kısıtlar nedeniyle rakiplerin bunu kopyalamasının cazip olmaması anlamına gelen stratejik bir güçtür.

Çoğu girişimin, başlangıçta karşı konumlandırma yapması gerekir. Çünru hatırla, ürün pazar uyumunun temel olarak bir ikame olduğunu.