Kategori yaratma için ekosistem doğrulaması gerekir

Kategori yaratana kadar rekabet olmamasınız. Birden fazla şirket o kategoriyi yaptığında ancak kategori resmen var oluyor. Kategori yaratma sürecinde öğrendiğim büyük bir şey de, yeni şirketler gelip o kategoriyi yaptıklarında bunun kategoriyi doğrulaması olduğu.

Kategori yaratırken, analistler ve dizin siteleri tarafından kategori olarak onaylanması gerekir. Ayrıca, bu kategorinin niçin var olduğu, benzersiz değer önerilerinin neler olduğu, hangi ağrı noktalarını çözdüğü gibi düşünce liderliği konusunda da çok fazla ivme kazanmanız gerekir. Ardından da, alıcıların bu kategori için bütçe ayırması gerektiğini ve neden bunu yapmaları gerektiğini açıklayan çok içerik üretmeniz lazım.

Bir kez o pazarda baskın oyuncu olduğunuzda, yapabileceğiniz güzel bir hamle, kategorinin sınırlarını genişletmek olabilir ki böylece büyümeye devam edebilesiniz. Gördüğümüz kategori yaratma örneklerinin çoğu, 200-300-400 milyon dolar ciroya ulaşıp o alanı dominantken, hedefleri genişleten şirketler.

Kategori yaratma ilginç. Başarılı kategori yaratıcılarının çoğu, başlangıçta kategori yaratıcısı olarak başlamamışlar. Mevcut bir kategorideki bir niş oyuncu olarak başlayıp, zamanla kategori yaratmışlar.

Kategori yaratmada çok önemli bir nokta da PR. Bu kategoriyi ve konumlandırmayı üst düzeyde duyurmalısınız, test etmeli ve bunun rezonans bulup bulmadığını görmelisiniz.

Onlarla ilişkiler kurmanız ve kategorinizi beraber oluşturmanız gerekiyor. Örneğin biz görsel işbirliği kategorisinde G2 Crowd'da sıralanmıyorduk, onlarla görüşüp bu kategorinin diğer kategorilerden özellikleri açısından nasıl farklılaştığını anlatıp, kendimizi konumlandırmalarını sağladık.

Birçok şirket kendilerini kategori yaratıcısı olarak konumlamak istiyor, ama ben bunu sevmiyorum. İşe yaramıyor, basında karşılık bulmuyor ve çoğu zaman da tam olarak doğru değil.