Lenny DistilledStrateji → Pazar Konumlandırma
Birinin gözdesi olmaya çalışın. Herkesin ortalama podcast'i olmaya çalışmayın. Tim Ferris'in 'bu yıl yapmış olduğum en iyi bölümlerden biri' dediği bir keman yapımı bölümü yapmış olduğunu hatırlıyorum. Dinleyicilerin %80'i 'Bu bölüm ne?' demiş ama %20'si bölümü çok beğenmiş.
Daha tutkulu bir müşteri tabanına sahip olmayı tercih ediyorum ve oradan ilerliyorum, çünkü gerçekten yenilik yaparken en büyük rakibiniz ilgisiz kalmak.
Genellikle, daha dar odaklandıysanız, o insanlar için harika bir çözüm geliştirmek daha kolay oluyor, çünkü artık ürün deneyimini, mesajlaşmayı ve her şeyi tam olarak o insanlara hizmet edecek şekilde optimize edebilirsiniz.
En küçük uygun hedef kitlenizi, hangi dili konuştukları, ne kadar paraları olduğu, hangi sorunu çözmeye çalıştıkları, teknik becerilerinin ne olduğu, sabırlı olup olmadıkları, sizinle kalıcı olup olmayacakları gibi özellikleri seçtiğinizde, ürüne ve geleceğinize dair her şeyi seçmiş olursunuz.
"Lenny" Lenny Rachitskyye aittir ve "oyundan oynamak" açık bir kazanma stratejisi olmadan rekabet etmeye işaret eder.
Lenny mağazaya girdiğinde 'Bu markayı istiyorum' diyecekse, o zaman doğru yoldasınız demektir. 'Oynamak için oynamak' ise net bir kazanma stratejiniz olmadan rekabet etmek anlamına gelir.