Erken aşamalarda genelci, daha sonra uzman işe al

Biz muhtıralar istiyoruz. Örneğin, Cora'da çalışan Rebecca adında bir kadın var. Rebecca, MIT'de sanırım davranışsal psikoloji veya benzeri bir alanda doktorasını almış bir veri bilimciydi. Sonra da Stripe'da yazılım mühendisi oldu.

Genelci olmak, eskisinden daha önemli hale geldi. Bugün bir ürün ekibi oluşturursam, işe aldığım her kişinin mümkün olduğunca çok yeteneğe sahip olması için çok uğraşırım.

Emily, üç pazarlama alanını tanımlar: ürün pazarlaması, içerik pazarlaması ve büyüme pazarlaması. 'İkinci T', 'pi şekilli pazarlamacı' kavramına atıfta bulunur - yani bir uzmanlık alanı yerine iki uzmanlık alanına sahip olan biri.

İlk pazarlama uzmanının, bahsettiğim üç alanın (ürün pazarlaması, içerik pazarlaması, büyüme pazarlaması) birinde uzman olmasını istersiniz. Bir diğerinde ise yetkin olmalı. Ama tüm alanlarda strateji belirleyebilmeli ve yüklenici ekipler kurabilmelidir.

10 katlık bir sonuç elde etmek istiyorsanız, alana uzman birini işe almak pek de olası değil. Çünkü onlar genellikle her zaman yapılan şeyleri yapmaya eğilimli olacaktır.

Gerçekten iyi bir kurumsal satış ekibine ihtiyacınız var. Küçük işletmeden birini alıp kurumsal satış yapmalarını beklemek, büyük bir hata olur.