İhtiyacınız olduğunda işe alın, yapabileceğinizde değil

İhtiyacınız olduğunda işe alın, yapabileceğinizde değil. Kurucu olarak talebe yetişemeyecek hale geldiğinizde, sabahtan akşama kadar çalışsanız bile, hafta sonları yatırımcı sunularınızı hazırlayarak müşterilerle görüşmeyi sürdürmeniz gerekliyse, o zaman başka biri işe alınması gereken zamandır.

Bir hipotezin çalışacağı varsayımıyla insanları işe almayı sevmiyoruz. Bu, planlarınızın işe yaramadığı için işten çıkarmalar yapmak zorunda kalmanızın çok iyi bir yoludur. Bu nedenle her zaman bir kişi işe alır, bir teoriyi kanıtlar, ardından ekibini büyütürüz.

Her işten çıkarmanın ardından 60 gün içinde, CEO bana şu raporu verdi: 'Akıl almaz, nasıl oldu da şirket daha iyi çalışır hale geldi.'

Kotalarını dolduran iki satış temsilcisi işe alana kadar, onlar için bir yönetici işe almaya hazır değilsiniz.

Grace, girişimlerin satış ekibi işe alırken iki önemli anın altını çiziyor: işletmenin maksimum kapasiteye ulaştığında ve ürünün büyümeye hazır olduğunda.

Satış personeli işe almanın bir diğer zamanı da, genellikle bir müşteriyle çalışmaya başladığınız ve o müşterinin bir satış temsilcisiyle görüşmeyi beklediği zamandır.

Ürün-pazar uyumunu hissettiğinizde büyüme üzerinde çalışmaya başlamanın vakti gelmiştir. Ürün-pazar uyumu tamamen mükemmel olması gerekmez, çünkü bir büyüme ekibi ürün-pazar uyumunu daha da hızlandırmak ve iyileştirmek için kesinlikle kullanılabilir.