En iyi müşteriler size böyle yapmazlar. Eğer oturup da kuruşu kuruşuna pazarlık ediyorlarsa, onlar sizin sattığınıza tam anlamıyla bağlı değillerdir.
Jen Abel$1M to $10M: The enterprise sales playbook with Jen Abel
En iyi müşterileriniz asla pazarlık etmez
Büyüme → Gelir Modeli ve Fiyatlandırma
İndirim riski azaltmaz. Hatta riski artırabilir, çünkü bu satıcı 'Evet, size daha iyi bir fiyat vereceğim ama şimdi size ekstra destek vermeyeceğiz ya da kapsam değişikliği olacak' diyebilir.
Geoffrey MooreGeoffrey Moore on finding your beachhead, crossing the chasm, and dominating a market
Bir satış temsilcisinin kazandığından 4-5 kat daha fazla getirmesi gerekir. Ne kadar kurumsal olursanız, çarpan o kadar büyük olmalı.
Jason LemkinWe replaced our sales team with 20 AI agents—here's what happened next
Gelir Modeli ve Fiyatlandırma içinde de bulunuyor: