Lenny DistilledBüyüme → Gelir Modeli ve Fiyatlandırma
Onu ayarlayıp unutmayın. Şirketlerin bunu yaptığını görüyorum, tasarımlar ve özellikler üzerinde emek harcıyorlar. Ve kullanımı keyifli mükemmel bir ürün oluşturuyorlar. Ancak fiyatlandırma sanki havadan gelmiş gibi belirleniyor ve bir daha gözden geçirilmiyor.
Fiyatlandırmanızı yol haritanızla aynı şekilde düşünün. Her 6 ila 12 ayda, kullanıcılarınız için muhtemelen anlamlı bir şeyler başlatıyorsunuz. Yani bunu, ücretlendirme stratejinizi gözden geçirme ve uygun şekilde kompanse edildiğinizden emin olma fırsatı olarak değerlendirin.
Yılda bir kez bir şey yapmanız yeterli. Bu kadar. Fiyatlandırma konusunda öğretmeye çalışıyorum on yıldır. Bununla ilgili çok farklı yaklaşımlar denedim ve en kolay olanı şu: Dinleyin, üç büyüme kolunuz var. Müşteri kazanımı, onları paraya dönüştürme ve onları elde tutma. Müşteri kazanımı için çok zaman ve para harcıyorsunuz. Elde tutma için biraz zaman ve para harcıyorsunuz. Fiyatlandırma ve paraya dönüştürme için muhtemelen hiçbir şey yapmıyorsunuz.
Bence insanların çoğu, örneğin fiyatlandırmanın bir kapan kararı olduğunu düşünüyor. Ama aslında mevcut kullanıcılarınızı var olan bir fiyatlandırma modeline geçirmek ve gelecekteki kullanıcılar için fiyatlandırmayı değiştirmek gerçekten kolay. Ve ürünün başarılı olacağına inanıyorsanız, erken kullanıcılarınız bu fiyatlandırma modelinin yalnızca bir kısmı olacak.