Lenny DistilledBüyüme → Gelir Modeli ve Fiyatlandırma
Qureshi, startup kurucularına, çözümlerini potansiyel müşterilerin yüksek fiyatlar ödeyip ödemeyeceğini hızlıca test etmelerini, daha sonra yeni sorunlara geçmeleri gerektiğini tavsiye ediyor.
Onlardan size çok para ödeme talebinde bulunun ve sonra yeni bir sorun bulun. Her kurucu ekibin tipik olarak yaptığı gibi üç hafta bekleyemezsiniz, çünkü o kadar vaktiniz yok.
Bazen fiyat nedeniyle bazı anlaşmaları kaybetmeniz de sorun değil. Sınırın nerede olabileceğini anlayabilmek için %20 ile %30 arasında bir oran makul sayılabilir.
Bu sorunları sadece elektronik tablolarda çözemezsiniz. Müşterilere gitmeniz, suları test etmeniz, insanların iştahlarının nerede olduğunu anlamanız ve bunu çözmek gerçekten zor.
Fiyatlandırma konusunda harika olan biri hakkında bir şey sorduk ve 'Ne yapmam gerekir?' dedim. Çok konuştuk ama çoğu geri bildirime zamanında uygulayamadım. Yaptığım şey ise bir Google Formu Discord'a göndermek oldu.
Aslında gelir elde etmeye ve daha erken bir zamanda gelir oluşturmaya çalışırdım... Belki 2015 ya da 2016'da nakit akışı, maliyet unsuru olarak işlemcek ve kendi kaderimize sahip olmamıza olanak sağlayacaktı.