Değere göre fiyatlandırın, maliyete değil

Müşteri sorunlarını ve biletlerini 99 sent karşılığında çözerek, diğerlerinden daha yüksek çözüm oranına sahibiz. Fiyatlandırmanın maliyetten değil, değerden kaynaklanması gerektiğine her zaman inanıyorum. Maliyet bizim sorunumuz.

Palantir, müşteri konumlarında yerleşik çalışan mühendisleri kullanarak özel çözümler inşa eden bir veri analitik şirketidir.

Palantir'in ortalama anlaşma değeri çok yüksekti, milyonlarca dolar seviyesindeydi. Bu, müşterinin elde ettiği değerin bir parçası olarak ödenebiliyordu. Ve fiyatlandırma, müşterinin elde ettiği değere göre yapılıyordu.

Ramanujam, pazar payı ve cüzdan payı eksenlerine göre dört bölümlü bir çerçeve tanımlamıştır, sonuca dayalı fiyatlandırma modeli üst sağ bölümde yer almaktadır.

Şirketlerin yaklaşık %5'i gerçek bir sonuca dayalı fiyatlandırma modeline sahip. AI'da kazanmak istiyorsanız, bu bölüme gelmenin bir yolunu bulun.

Ramanujam, fiyatlandırma modellerini sınıflandırdığı iki eksenli bir matris kullanmaktadır: özerklik ve atfedilebilirlik.

Gerçekten de olmak istediğiniz bölüm, üst sağ bölüm, yani sonuca dayalı fiyatlandırma modeli. Burada, hem özerklik hem de atfedilebilirlik yüksektir. Şirketlerin yaklaşık %5'i gerçek bir sonuca dayalı fiyatlandırma modeline sahip.

dbt Labs, şirketlerin Snowflake veya BigQuery gibi bulut veri ambarlarındaki verileri işlemelerine ve analiz etmelerine yardımcı olan veri dönüştürme yazılımı üretir.

dbt Labs'da, 'değer yaratmakla değer elde etmek arasında daha çok değer yaratmaya odaklanırız' diyen bir değerimiz var. Ve bunu gerçekten kastediyoruz. Müşterilerimize dbt Labs'ın değerinden bahsederken, genellikle bulut veri ambarlarına yaptıkları harcamaların %20 ila %35'i kadar değerli olduğunu söylüyorlar. Ancak onlardan talep ettiğimiz ücret, bu %20 ila %35'in çok küçük bir kısmı ve bu, bilinçli bir tercih.