Lenny DistilledBüyüme → Gelir Modeli ve Fiyatlandırma
Seçenekleriniz varsa, diyelim ki iyi, daha iyi, en iyi, 100 bin dolarlık bir ürünümüz, 200 bin ve 300 bin dolarlık bir seçeneğimiz varsa, sadece fiyattan bahsetmiyoruz, değerden bahsediyoruz.
Kurumsal şirketler ilk sözleşmenin genellikle 75 bin ile 150 bin dolar arasında olduğuna çok alışkın.
Aslında varsaydığımızdan çok farklıydı. Ortalama Tinder kullanıcısından daha fazla kazanmıyorlardı. Sadece daha yoğun bir kullanım durumları vardı. Biriyle tanışmak istiyorlardı. Ve Tinder'ın maliyetini diğer aboneliklerin maliyeti üzerinden değil, randevulaşmanın maliyeti üzerinden değerlendiriyorlardı.