Lenny DistilledBüyüme → Deneysellik ve Ölçümler
Aslında ne kadar müşteri kazandığınıza değil, bu müşterilerin işletmenizle olan yolculuğuna bakmak çok önemli. Bu müşterilerden bir yıl sonra ne kadar para kazandığınıza bakarak doğru kararlar alabilirsiniz.
Pazarlama ölçümleri genellikle tıklanma sayısı, izlenme sayısı, izlenim sayısı gibi yüzeysel ölçümlerdir. Bunların hepsi saçma rakamlar aslında.
GMV, Brüt Ticaret Hacmi anlamına gelmekte olup, bir pazar yeri platformunda işlenen toplam işlem değeridir.
GMV, yani Brüt Ticari Değer, çok önemli bir ölçüm olsa da pazar yeri platformunuz büyürken tek odaklanmanız gereken şey olmamamalı.
En iyi pazarlama ekipleri, sadece kayıt sayısı ya da potansiyel müşteri sayısına odaklanmıyor. Bunun yanında dönüşüm oranlarını da takip ediyorlar.
SEO trafiğinin sadece sayısına bakmak boşa zaman harcamak. Eğer medya şirketinizseniz ve trafik sayısı önemli ise tamam. Ama müşteri edinmek için çalışıyorsanız, artan trafik sayısı fayda sağlamıyor.
SEO trafiğinden ne elde etmeye çalıştığınızı anlamak çok önemli. Dönüşüm metriğiniz, MQL, sayfa kullanımı, dolar cinsinden satışlar ya da telefonun açılması ya da video izlenmesi olabilir, ama mutlaka bir dönüşüm metriğiniz olmalı.