Ücretli edinim: Gerekli bir kötülük mü yoksa büyüme tuzağı mı?

Eğer gerçekten sağlıklı yaşam boyu değerleri (LTV) var ve bu genellikle pro-tüketici bir alıcı çektiğiniz anlamına geliyor, yani tek kullanıcılı olabilir ama iş için kullanıyorlar... Eğer böyle şeyler görüyorsam ve ücretsiz kullanıcılarımın yüzde beşten fazlasının ücretli bir aboneye dönüştüğünü görüyorsam, o zaman ücretli ve güçlü büyüme döngülerine odaklanmak için büyük bir fırsat var.

Eğer yüz milyar dolarlık reklama harcayacaksanız, SEO için 50.000 dolar harcamanın ne anlamı var? Bu mantıklı değil.

D2C ölmedi. Sadece D2C'yi nasıl yaptıkları konusundaki yaklaşım biraz eski. Her müşteriyi ücretli olarak elde etmemeliyiz ve ücretli pazarlama veya performans pazarlamasına bağımlı olmaktan çok dikkatli olmalıyız.

Satış ve pazarlama bütçesinin yüzde 80'i genellikle huninin üst ve alt kısımlarına gider. Yani satış ekipleri ve reklam türü harcamalar, saha etkinlikleri, ne olursa olsun oraya gider. Sorun, on yıldır huninin alt ve üst kısımlarındaki verimliliğin vahşice düşmesi.