Çok az şirket öneririm ki, 'Evet, Google ve Facebook'ta bir tür hacmi çözmeden önce, ölçeklendiremediğiniz yeni bir kanala enerji harcayın' desinler.
Adam GrenierWhen to invest in new acquisition channels
Yeni kanalları takip etmeden önce temelleri öğrenin
Büyüme → Edinim
Yeni kanallar, bilmiyorum, nadiren işe yarar veya ilk başta umduğunuz çaba değerine sahiptir. Yaklaşık %5 oranında işe yarar.
Adam GrenierWhen to invest in new acquisition channels
Eğer bu sorunu çözmek için yeni bir kanal başlatmanız gerektiğini varsayarsanız, yanılırsınız, çünkü müşteri tabanınızın tamamı değişti, sadece aradığınız sonraki %10'u değil.
Adam GrenierWhen to invest in new acquisition channels
B2B şirketlerin çoğunun ve alması gereken genel bir yol olduğuna inanıyorum. Görüşüme göre kurucu odaklı satışla başlıyorsunuz, erken ekibin gerçekten nasıl satacağını bilmesi gerekiyor. Ardından ilk birkaç satış elemanınızı işe alıyorsunuz, sonra düşük maliyetli, hedeflenmiş pazarlama çabalarına başlıyorsunuz. Yani içerik, topluluk, küçük ölçekli etkinlikler ve ardından PR, ücretli ve marka çabasına başlamadan önce. Bu sıralamadaki sebebim, kanallar ilerledikçe daha pahalı hale geliyor, ancak müşterileriniz hakkında daha fazla şey öğrendikçe de daha etkili hale geliyor.
Sri BatchuLessons from scaling Ramp
Casey Winters, 'kindle stratejiler'i küçük ölçekli, manuel taktikler ve 'ateş stratejiler'i milyonlarca kullanıcıya ulaşabilen ölçeklenebilir büyüme yöntemleri için kullanıyor.
Kindle stratejilerinin, yani ölçeklenemeyen küçük hilelerinin amacı, ateş stratejilerini, yani milyonlarca kullanıcıya ulaşabilen ölçeklenebilir büyüme yöntemlerini açığa çıkarmaktır.
Casey WintersWhy most product managers are unprepared for the demands of a real startup